De vegades, la publicitat es converteix en una font de formació de la demanda humana. Els fabricants s’esforcen per fer que un producte o servei sigui atractiu als ulls d’un comprador potencial i per desenvolupar les necessitats de les persones.
Si alguna vegada heu comprat alguna cosa que és essencialment innecessari per a vosaltres només perquè es va anunciar bé, probablement us interessarà saber com afecta la publicitat al vostre subconscient. Els mitjans de comunicació donen forma a les necessitats d’una persona, però si sabeu exactament com funciona, podeu resistir-vos a molts trucs de venedors en el futur.
Gestió de l’atenció
La influència de la publicitat en la consciència de la població es produeix de diferents maneres. Una de les tècniques és la gestió de l’atenció al consumidor. És impossible dir directament que l’anunciant us enganya, però dirigeix els vostres pensaments en la direcció que necessita. Per exemple, un venedor pot utilitzar una promoció per centrar la seva atenció en aquelles característiques d’un producte que no tenen coneixements significatius per al seu ús, per exemple, guanyar el favor dels consumidors a través del disseny explosiu d’aparells domèstics. D’aquesta manera, un fabricant pot allunyar els compradors d’un competidor que ofereixi un producte similar a un preu més atractiu.
Sovint, sota la influència de la publicitat, el consumidor paga en excés sense adonar-se’n.
Influència a través de les pors
La publicitat pot jugar un paper decisiu en la compra d’un determinat producte, si el fabricant expressa el problema i, a continuació, proposa una solució amb l’ajut del seu producte. Aquestes manipulacions obliguen els clients a pensar en coses que ni tan sols se'ls han ocorregut. Però els problemes descabellats es poden resoldre fàcilment comprant un nou producte miracle, segons les promeses dels anunciants.
De vegades, la qüestió que decideix la compra d’un determinat producte és realment rellevant per a la població. No obstant això, els fabricants augmenten la necessitat de comprar-lo, desenvolupant el tema de les possibles conseqüències per a una persona que no compra el seu producte.
Partint de les pors de la gent, els venedors ofereixen el seu producte com a única solució a aquest problema.
Apel·lant a les emocions
Alguns anunciants, en adonar-se que el producte no és capaç d’aportar cap benefici particular al consumidor i potser fins i tot perjudicar-lo, utilitzen belles imatges en vídeos i imatges, refinades, vives, memorables, acollidores. Aquesta tàctica la podeu veure, per exemple, a la publicitat de begudes alcohòliques. Si el venedor parla de l’essència del seu producte, es pot preguntar si val la pena gastar-hi els seus diners i la seva salut. Per tant, l'objectiu dels anunciants en aquest cas és fer que la gent no pensi, sinó que sucombi a les emocions, que es converteixi en una imatge preciosa i en un eslògan enganyós.
Altres anuncis es fan amb imatges fabuloses. El consumidor se sent distret per ells i torna a sucumbir a l’acció de les emocions, com si tornés a la infància. Si no voleu fer compres sense reflexió sota la influència de la publicitat, incloeu un pensament crític i avalueu objectivament si realment necessiteu aquest producte.
Imposició de valors
Us pot sorprendre saber que alguns dels vostres valors poden ser imposats per la publicitat. Per atraure compradors, els fabricants se centren en el fet que amb aquest producte seràs una persona moderna i de moda. A més, els textos publicitaris poden contenir frases que personalitats populars dels mitjans i estrelles utilitzen aquest producte.
A més, les manipulacions sobre el vostre desig de ser el més de moda i divertit, o almenys mantenir-vos al dia amb el desenvolupament de la part principal de la societat, es poden basar en preguntes-suggeriments que provoquen un sentiment de culpabilitat pel seu endarreriment i improductivitat. A continuació, els anunciants parlen de les millors pràctiques d'altres persones, gent comuna o celebritats, i us ofereixen comprar un producte nou que semblarà que us donarà una passada a un determinat club convencional. Per descomptat, en realitat, els beneficis d’aquestes compres són incomparablement inferiors als promesos a la publicitat.
