La competència és un potent motor de negoci. Obliga els empresaris a desenvolupar i millorar els seus projectes per assolir una posició dominant al mercat. Per això, els empresaris novells s’esforcen per dominar les regles d’interacció amb els competidors el més aviat possible.
Instruccions
Pas 1
Qualsevol empresari ha de desenvolupar l’estratègia adequada per tractar amb competidors. Inclou les següents etapes: seguiment, anàlisi i decisió. Abans de supervisar, dividiu els vostres competidors en tres grups principals: directe, indirecte i potencial. Per identificar competidors directes, analitzeu el mercat i anoteu els dels seus jugadors amb els quals teniu un públic objectiu comú.
Pas 2
El següent pas és el control. Amb la seva ajuda, determinarà quins jugadors són els més autoritzats del mercat en aquest moment. Presteu atenció a com els vostres competidors anuncien el seu producte (a través de TV, mitjans de comunicació i xarxes socials). Assegureu-vos de comprovar el cost i la gamma de productes dels vostres competidors.
Pas 3
A continuació, compareu els vostres propis projectes amb els dels vostres competidors. Els resultats obtinguts es poden presentar en forma de taula. Amb l’ajut d’aquesta anàlisi, determinarà els seus punts forts i els seus punts febles, a més d’entendre quina posició ocupa la seva empresa al mercat.
Pas 4
Un cop feta l’anàlisi, identifiqueu els vostres avantatges competitius i reforceu-los contínuament. Si d’alguna manera estàs endarrerit dels competidors del mercat, fes el possible per "endurir" els punts febles del teu projecte o troba un altre nínxol per enfortir el teu negoci.
Pas 5
No quedis mai enrere de la competència. Si el vostre competidor ha llançat una sèrie de productes nous que actualment falten a la vostra formació, intenteu omplir el buit el més ràpidament possible.
Pas 6
Només podreu obtenir els màxims resultats si oferiu als vostres clients no només un producte analògic dels competidors, sinó quelcom completament nou, que els vostres rivals encara no han pensat.
Pas 7
No insulteu els vostres competidors de cap manera en comunicar-vos amb clients potencials o representants dels mitjans de comunicació. Això parlarà de la vostra incompetència, a més de crear una imatge negativa de la vostra empresa. No us oblideu de les regles de l’etiqueta comercial en cas que hagueu de comunicar-vos personalment amb representants d’una empresa competidora.
Pas 8
Pacteu amb els competidors sobre les regles del joc al mercat. Recordeu que el negoci és una cosa molt seriosa, de manera que és millor que vosaltres i els vostres rivals definiu per endavant la línia més enllà de la qual no creuareu, intentant superar-vos els uns als altres.
Pas 9
Mantingueu sempre a la vista els vostres competidors. Intenteu controlar el mercat almenys un cop al mes.
