Les creences es poden mantenir. Una vegada que una persona crea un fonament mental per a les seves idees, és poc probable que se'n separi. Les creences són extremadament difícils de canviar, però encara són possibles. Proveu-ho seguint pautes senzilles.
Instruccions
Pas 1
Decidiu el caràcter de l’interlocutor. La qüestió és que diferents persones es comporten de manera diferent en un argument. Alguns escolten amb molta atenció l’interlocutor, mentre que d’altres no paren cap atenció a les paraules pronunciades. Per al primer, el model ideal és la presentació d’arguments verbals, per al segon, imatges visuals.
Pas 2
Utilitzeu la regla d’Homer. Segons ell, per canviar les creences d'una altra persona, cal utilitzar un cert ordre d'argumentació. Utilitzeu primer els arguments més forts, després els intermedis i, finalment, premeu els més forts. Normalment, aquest model funciona perfectament.
Pas 3
Aplicar el mètode de Sòcrates. Si necessiteu que l’interlocutor estigui d’acord amb la vostra creença, primer feu-li dues preguntes a les quals ha de respondre que sí. Després expressa la teva creença d’una manera accessible. En la majoria dels casos, l’altra persona estarà d’acord amb el vostre punt de vista.
Pas 4
Parla emocionalment, centrant-te en les necessitats i els interessos del teu interlocutor. El millor és iniciar una discussió amb allò que us pot apropar. Aleshores la persona començarà a escoltar-vos amb molta més atenció. Assegureu-vos d’indicar que teniu experiència en aquesta àrea i de referir-vos constantment a la vostra autoritat.
